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项目进展
第三方支付项目合作可行性分析
发布人:管理员       发布时间:2012-10-29 10:54:11

     一、市场分析
    台州,是中国民营经济的发源地,民资丰厚、商贸发达。全市现在人口约600万,2011 年台州全市实现生产总值2795亿元,社会消费品零售总额1132.37亿元,其中住宿零售额13.4亿元,餐饮业零售111亿元;全市还有各类商品交易市场497家,2011年成交额1136.6亿元,其中有年成交额超亿元的市场达97家;全市各类连锁便利店4154家。
    2011 年末全市金融机构本外币存款余额3998.9亿元,其中年末个人存款余额2100.4亿元。台州POS特约商户约2万多家/台,全市14家银行发出各类银行卡超过1200多万张。银行卡收单总量在500亿左右(不含套现量刷卡量)。
    目前,进入台州的各类第三方支付服务机构约有15家左右,其中银联商务一家独大,由于台州属组合式、城乡一体化的格局的城市,经营商户、企业与传统的农行、工行、建行,以及本地的民营银行有着长期、密切的业务合作,在全市形成十分稳固的市场基础。
    我们认为,台州市场潜力巨大,但如果采用一般的业务拓展手段,很难形成自己的优势;同时,由于第三方支付快速发展,新进入的各家机构无序竞争,更增加了业务难度。如果没有一个适合台州本地的增值服务模式,要想在台州市场占有一定份额,并持续快速发展,是十分困难的。

     二、合作方简介
     台州华顶网络技术有限公司,成立于2000年,是当地最早从事互联网应用技术开发与推广的机构,2003年该公司还发起成立了“台州市互联网协会”,在业内有良好的影响力。
    经过长达10多年的发展,公司在当地积累了丰富的客户资源与人缘关系,其优势为:
    1、技术优势明显。公司长期从事网站建设、软件开发等服务,立足本地化服务,拥有很强的技术团队与开发实力。如医院系统的网站、OA等项目,已经覆盖了全市30多家县(市)级以上骨干医院,并向绍兴、金华等外地发展。据了解,公司在台州本地的政府、企业的长期合作客户就有500多家。
    2、拥有平台优势。公司发挥自身技术优势,近年投资地方门户网站“台州都市网”(www.tzdsw.cn),影响力与日俱增,目前网站日均IP达到1万多、PV浏览量达12万以上,成为当地重要综合门户。同时,该网站定位向“地方商务门户”方向发展,推出台州汽车城、家居商城、美食街等行业门户,已经初具规模。通过向各行业商家提供会员服务,与消费商家逐步建立起稳定的联系。
    3、拓展线下经营。公司十分注重线下业务拓展,提出“网络推广、线下服务”的思路,每一行业平台上线,都组织一支营销团队,结合动态服务、会员维护等开展互动经营。如最近针对汽车行业编辑出版《台州车友手册》,与各4S店达成合作;针对家居行业,组织起“建材下乡团购”活动;针对当地农特产经营户开展“城市团购”、现场采摘活动。最近,公司又投资“城市俱乐部平台”,在当地特色景区建立“交友基地”、“试驾基地”,并吸引美食、商场、美容等行业重点商家加盟,形成紧密型合作。
    在技术、平台、活动三大优势的支持下,公司加快专业营销团队建设,使公司由原来的技术开发型向商业服务型转变,在商业消费领域具有明显的优势。
    去年,该公司就结合自身业务发展,提出了全面建设“网上推广、线下经营、返点奖励、循环推广”的新型本地化服务模式,寻求与第三方支付合作。


    三、模式分析
    现在多家第三方支付都已认识到,如果没有独特的增值服务模式,就很难赢得商家的合作。但是,我们要看到,不管何种模式必须针对本地商家特点、必须持续的线下服务支持、必须保持不断创新,因此能争取华顶网络这样的本地实力机构合作,是难得的机会。
   他们提出的“消费商城”模式,结构如下:

     从技术分析,我们只要在POS终端打印时,加入他们与商家签订的返点奖励内容,就可以达成全面合作,从而建立起全新的服务模式,获得巨大的市场发展空间。
    华顶网络目前设计了针对不同商家的三种服务模式(参与上次的方案),并正与当地几家重点商场、超市等洽谈合作,为它们开发基于会员消费互动的新型本地化电子商务平台,这也需要得到第三方支付机构的支持,说明他们策划的商业模式是切合实地的,也是他们10多年本地化服务的成果体现。
    我们相信,这一模式的台州的推广,会赢得绝大部分商家的支持与合作,加上他们长期积累的客户资源、影响力,如果与我们合作,我们则占有先机;如果与其他机构合作,我们将面临更大的困难。


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